Zmiany na Allegro 2026 - Nowe Opłaty Smart, Prowizje i Stawki Ads

Allegro zapowiedziało szereg istotnych zmian, które wejdą w życie w najbliższych miesiącach. Kluczowe daty to 16 lutego oraz 2 marca 2026 – warto się do nich przygotować już teraz. Przygotowaliśmy kompleksowy przewodnik po wszystkich nowościach, abyś mógł odpowiednio zaplanować swoją strategię sprzedażową.

Nowe opłaty za przesyłki Smart! od 2 marca 2026

Jedną z najbardziej odczuwalnych zmian będzie aktualizacja stawek w programie Allegro Smart!. Od 2 marca opłaty ponoszone przez sprzedawców będą zależeć od wartości zamówienia – im wyższa kwota zakupu, tym większy udział sprzedawcy w kosztach dostawy.

Automaty paczkowe i punkty odbioru w ramach Allegro Delivery

Dla metod dostawy w sieci Allegro Delivery (One Box, ORLEN Paczka, DHL BOX, DPD Pickup) nowe stawki prezentują się następująco:

• Zamówienia 30-44,99 zł: 0,99 zł

• Zamówienia 45-64,99 zł: 1,99 zł

• Zamówienia 65-99,99 zł: 3,69 zł

• Zamówienia 100-149,99 zł: 6,19 zł

• Zamówienia od 150 zł: 7,99 zł

Metody poza Allegro Delivery (InPost, Pocztex)

Dla paczkomatów InPost, automatów Pocztex i punktów odbioru poza siecią Allegro Delivery stawki będą nieco wyższe:

• Zamówienia 30-44,99 zł: 1,59 zł

• Zamówienia 45-64,99 zł: 3,19 zł

• Zamówienia 65-99,99 zł: 5,19 zł

• Zamówienia 100-149,99 zł: 7,89 zł

• Zamówienia od 150 zł: 9,99 zł

Dostawy kurierskie Smart!

Kurierzy w ramach Allegro Delivery (One Kurier, DPD, DHL) będą rozliczani według stawek od 1,79 zł do 11,29 zł w zależności od wartości zamówienia. Metody kurierskie poza programem Delivery (DPD, Pocztex) będą nieznacznie droższe – od 1,99 zł do 11,89 zł.

Warto zauważyć: przy wyborze płatności za pobraniem do opłat doliczane będzie 4,99 zł, ale kwotę tę pokrywa kupujący.

Zmiany w opłatach poza Smart! – co taniej, co drożej?

Dla kupujących bez subskrypcji Smart! również nastąpią zmiany w cennikach dostawy. Tutaj mamy mieszane wieści – część opłat spadnie, ale dostawy zagraniczne znacząco podrożeją.

Dobre wiadomości – obniżki w Polsce

Metody Allegro Delivery w Polsce stanieją – automaty DHL BOX, ORLEN Paczka, DPD oraz punkty odbioru zmniejszą opłaty z 10,99 zł na 10,49 zł. Podobnie Pocztex – automaty i punkty spadną z 11,99 zł na 10,95 zł. Te ceny dotyczą zakupów poza programem Smart!.

Eksport poza Smart! – znaczące podwyżki

Sprzedawcy realizujący zamówienia zagraniczne dla kupujących bez subskrypcji Smart! muszą liczyć się ze znacznymi wzrostami opłat. Przykładowo automaty paczkowe DPD do Czech wzrosną z 10,99 zł na 23,99 zł, a kurierzy do Czech z 18,99 zł na 26,99 zł. Podobne podwyżki dotyczą Słowacji i Węgier.

Ważne: W ramach programu Smart! stawki eksportowe pozostają znacznie korzystniejsze i zależą od wartości zamówienia, więc zachęcanie klientów do korzystania ze Smart! może być dobrą strategią przy sprzedaży zagranicznej.

Pozytywna informacja: promocyjna opłata za zwroty nieodebranych przesyłek zagranicznych zostaje przedłużona – nadal zapłacisz tylko 1 zł za zwrot z zagranicy.

Limity prowizji – dobra wiadomość dla sprzedawców drogich produktów

To chyba najbardziej pozytywna zmiana w tym pakiecie. Od 2 marca w wybranych kategoriach Allegro wprowadzi maksymalne kwoty prowizji. Oznacza to, że niezależnie od ceny produktu, prowizja nie przekroczy określonego limitu.

Przykłady kategorii z nowymi limitami prowizji

• Myjki ciśnieniowe i klimatyzatory: 4,5% netto, ale maksymalnie 250 zł netto (307,50 zł brutto)

• Maszyny zmywające i profesjonalne urządzenia czyszczące: 4,5% netto, maksymalnie 250 zł netto

• Meble technologiczne i spawalnictwo: 10,5% netto, maksymalnie 500 zł netto (615 zł brutto)

• Sporty zimowe: 8,5% netto, maksymalnie 140 zł netto (172,20 zł brutto)

Co to oznacza w praktyce? Jeśli sprzedajesz myjkę ciśnieniową za 8000 zł, dotychczas płaciłeś około 360 zł prowizji. Od marca zapłacisz maksymalnie 250 zł netto – to spora oszczędność przy droższym asortymencie.

Allegro Ads – wyższe minimalne stawki CPC od 16 lutego

Reklamodawcy korzystający z Ofert sponsorowanych muszą przygotować się na wzrost minimalnych stawek za kliknięcie. Zmiana dotyczy wyłącznie reklam wyświetlanych na liście wyników wyszukiwania – pozostałe miejsca emisji (strona produktu, lewa kolumna) zachowują dotychczasowe minima.

Co się zmieni w praktyce?

• Jeśli Twoja obecna stawka jest niższa od nowego minimum, system automatycznie podniesie ją do wymaganego poziomu

• Dla strategii Dynamiczne CPC cel średniego CPC musi być co najmniej o 25% wyższy niż nowe minimum

• Reklamy wyświetlane tylko na stronie produktu lub w lewej kolumnie nie są objęte podwyżką

Dodatkowa zmiana: Allegro będzie mogło wstrzymywać reklamy o charakterze politycznym.

Zmiany w komunikacji z kupującymi – koniec z dublowaniem wiadomości

Od 2 marca Allegro ograniczy możliwość wysyłania powtarzających się powiadomień do kupujących. Platforma będzie blokować wiadomości zawierające:

• Prośby o ocenę produktu (te są już wysyłane automatycznie przez Allegro)

• Dokumenty sprzedaży – faktury i paragony (te powinny być dodawane przez Sales Center)

• Powiadomienia o wpłacie, statusie realizacji czy wysyłce

• Prośby o ocenę transakcji

Korzyść dla sprzedawców: Jeśli dodasz faktury przez Sales Center lub API, Allegro przejmie obsługę pytań typu „gdzie znajdę fakturę?" – oszczędzisz czas na komunikacji.

Zmiany w układzie kategorii i cennika

Od 2 marca Allegro uprości strukturę kategorii, przenosząc część ofert do bardziej odpowiednich miejsc. Ma to ułatwić kupującym odnajdywanie produktów dzięki lepiej dopasowanym filtrom. Jeśli sprzedajesz w kategoriach objętych zmianami, Twoje oferty zostaną automatycznie przeniesione – nie musisz podejmować żadnych działań.

Uwaga: Przeniesienie oferty do innej kategorii może wpłynąć na wysokość prowizji. Warto sprawdzić szczegółowy wykaz zmian dostępny na stronie Allegro.

Nowe chronione marki i zakazy sprzedaży

Rozszerzenie listy chronionych marek (16 lutego)

Allegro doda kolejne marki do programu ochrony. Jeśli sprzedajesz produkty marek premium lub zastrzeżonych, upewnij się, że potwierdziłeś znajomość Warunków Ochrony Marek w zakładce Ochrona Marek. Bez tego możesz stracić możliwość wystawiania takich produktów.

Nowe produkty zakazane (16 lutego)

Do listy towarów zakazanych trafią:

• Substancje psychomodulujące – całkowity zakaz

• Wyroby medyczne przeznaczone wyłącznie dla profesjonalistów – całkowity zakaz

• Próbki kosmetyczne i zapachowe oznaczone jako nieprzeznaczone do sprzedaży – dozwolone tylko jako bezpłatny dodatek

Środki ochrony roślin – nowe regulacje (6 marca)

Środki do fumigacji oraz produkty biobójcze tego typu zostaną całkowicie zakazane. Sprzedawcy pozostałych środków ochrony roślin będą musieli dodać do opisu oferty numer wpisu do rejestru działalności regulowanej oraz informację o wymaganiach dla kupujących.

Sztuczna inteligencja w weryfikacji ofert

Od 16 lutego Allegro oficjalnie wprowadza narzędzia AI do kontroli jakości ofert. System będzie sprawdzał rzetelność, estetykę i czytelność treści. Jeśli AI wykryje błędy, otrzymasz wskazówki co poprawić. W skrajnych przypadkach platforma może odmówić publikacji oferty niespełniającej standardów jakościowych.

Pozostałe zmiany warte uwagi

Poczta Polska – więcej punktów nadań (16 lutego)

Przesyłki Poczty Polskiej nadasz we wszystkich placówkach pocztowych, w tym w agencjach i filiach. Dotychczas trzeba było szukać konkretnych placówek – teraz wystarczy dowolny punkt Poczty Polskiej.

Jasnoszare tło na miniaturach – więcej kategorii (16 lutego)

Do kategorii akceptujących jasnoszare tło na zdjęciach głównych dołączą: Biżuteria i zegarki, Galanteria i dodatki oraz Plecaki (w Modzie i Sporcie). Ułatwi to wykorzystanie gotowych zdjęć produktowych bez konieczności edycji.

Koniec wielowariantowości ofertowej (14 kwietnia)

Allegro wyłączy możliwość tworzenia i edycji wielowariantów ofertowych. Kupujący będą widzieć wyłącznie warianty produktowe zarządzane przez Allegro w zakładce Mój asortyment. Nie musisz podejmować żadnych działań – zmiana nastąpi automatycznie.

Kursy online i usługi warsztatowe – przejście na ogłoszenia (2 marca)

Kategoria Kursy online zostanie zamknięta, a kursy będzie można wystawiać jako ogłoszenia w kategorii Kursy i szkolenia. Podobnie usługi warsztatowe – staną się dostępne dla wszystkich sprzedawców, ale tylko w formie ogłoszeń. Opłata za ogłoszenie to 9 zł za 10 dni, 18 zł za 20 dni lub 27 zł za 30 dni.

One Fulfillment – nowy gabaryt G (2 marca)

Do cennika usługi magazynowej dołączy nowy gabaryt G z opłatą podstawową 17,99 zł (opakowanie własne) lub 24,49 zł (opakowanie One Fulfillment). Dokładna data uruchomienia obsługi tego gabarytu zostanie podana w osobnej komunikacji.

Allegro Ceny – prowizja tylko od realnej ceny (16 lutego)

Jeśli uczestniczysz w programie Allegro Ceny i sam obniżasz cenę, prowizja będzie naliczana od kwoty po Twojej obniżce, a nie od ceny wyjściowej. Przykład: przy cenie 100 zł i Twojej zniżce 5 zł, prowizję zapłacisz od 95 zł.

Kalendarz zmian – zapisz te daty

• 16 lutego 2026: Wyższe stawki Allegro Ads, nowe chronione marki, produkty zakazane, AI w weryfikacji ofert, zmiany w Allegro Ceny

• 2 marca 2026: Nowe opłaty Smart!, limity prowizji, zmiany kategorii, ograniczenie powiadomień, zamknięcie Kursów online

• 6 marca 2026: Nowe zasady sprzedaży środków ochrony roślin

• 31 marca 2026: Nowe zasady przewalutowań przy wypłatach, zmiany w działalności charytatywnej

• 14 kwietnia 2026: Wyłączenie wielowariantowości ofertowej

Jak przygotować się do zmian?

1. Przeanalizuj swoje kampanie Allegro Ads – sprawdź, czy obecne stawki CPC są powyżej nowych minimów. Jeśli nie, zaplanuj budżet na wyższe koszty.

2. Przelicz marże z uwzględnieniem nowych opłat Smart! – szczególnie przy zamówieniach powyżej 100 zł koszty znacząco wzrosną.

3. Sprawdź, czy Twoje kategorie zyskają limity prowizji – to może być okazja do poszerzenia oferty o droższe produkty.

4. Skonfiguruj automatyczne dodawanie faktur przez Sales Center – unikniesz blokowania wiadomości i odciążysz swoją obsługę klienta.

5. Zweryfikuj listę chronionych marek – jeśli sprzedajesz produkty markowe, potwierdź znajomość Warunków Ochrony Marek.

Potrzebujesz wsparcia w optymalizacji sprzedaży na Allegro?

Nadchodzące zmiany mogą znacząco wpłynąć na rentowność Twojego biznesu. W Upselli pomagamy sprzedawcom dostosować strategię cenową, zoptymalizować kampanie reklamowe i maksymalizować zyski nawet przy zmieniających się warunkach. Skontaktuj się z nami, aby omówić, jak najlepiej przygotować Twoje konto na nadchodzące nowości.