Black Weeks 2026 na Allegro: jak przygotować ceny i marżę

Q4 to dla sprzedawców na Allegro najlepszy moment w roku. Black Friday, Cyber Monday, prezenty - ruch rośnie, a klienci są gotowi kupować. I dobra wiadomość: żeby dobrze na tym zarobić, nie musisz czekać, aż Allegro ogłosi Black Weeks 2026. Najważniejsze ruchy zrobisz już teraz, w połowie września.

Jest tylko jeden haczyk, na którym co roku ktoś traci marżę: rabat w Black Weeks liczy się od najniższej ceny w ofercie z ostatnich 30 dni. Jeśli w październiku zejdziesz z ceną, listopadowa promocja zacznie się już od tej niższej kwoty. Poniżej pokazuję, jak tego uniknąć, gdzie Allegro samo oddaje Ci pieniądze i jak ustawić reklamy, żeby Black Friday nie skończył się w południe.

Co już wiemy o Black Weeks 2026

Dat jeszcze nie ma. Pewne jest za to, że Black Friday wypada 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada 2026. Rok temu Allegro działało tak:

• 17.10 - zapowiedź kampanii,

• 20.10 - warunki i start zgłoszeń,

• 31.10 - start Black Weeks, które trwały do 1.12.

Warunki z 2025 roku: produkt z Listy towarów i cena niższa o co najmniej 5% od najniższej ceny w ofercie z 30 dni. W Black Weeks AlleObniżce wystarczyło 3%, a na allegro.hu trzeba było dać 10%. Szczegóły zeszłorocznej edycji znajdziesz w artykule o Black Weeks 2025.

Jedna rada na start: nie planuj na sztywno pod zeszłoroczne warunki. W 2025 roku Allegro zmieniło opłaty dosłownie dzień przed startem: najpierw zapowiedziało dodatkową prowizję, a potem ją wycofało. Ostateczną decyzję podejmij, gdy zobaczysz tegoroczny komunikat.

Cena z 30 dni: jedna zasada, która ustawia cały Q4

Przepisy o cenach (tzw. dyrektywa Omnibus) mówią prosto: gdy pokazujesz obniżkę, punktem odniesienia jest najniższa cena z 30 dni przed nią. Allegro liczy to za Ciebie automatycznie. W praktyce oznacza to trzy rzeczy:

• liczy się każda cena z tego okresu, nawet taka, która obowiązywała jeden dzień,

• kolejną obniżkę liczysz od poprzedniej, a nie od ceny regularnej,

• podniesienie ceny tuż przed Black Friday nic nie da, bo bazą jest najniższa, a nie ostatnia cena.

Jeśli w opisie oferty albo na grafice sam dopisujesz „-30%” czy przekreśloną cenę, licz je właśnie od tej bazy.

Pułapka października: dwie promocje, podwójny rabat

Najpierw dobra wiadomość: od wrześniowej edycji Allegro Days nie mają już dodatkowej prowizji. Płacisz tylko rabatem (min. 5%), więc udział opłaca się łatwiej niż jeszcze latem. Gdy w tle czeka Black Weeks, warto to jednak policzyć dwa razy.

Rok temu październikowe Allegro Days trwały 3-13.10, a Black Weeks ruszyły 31.10. Całe Allegro Days wpadły więc w okno 30 dni przed Black Weeks. Zobacz, co to oznacza:

• produkt kosztuje 100 zł,

• w Allegro Days sprzedajesz go za 95 zł,

• w Black Weeks cena musi spaść do 90,25 zł.

Zamiast -5% dajesz prawie -10%. Czasem to się opłaca, a czasem zjada cały zysk z Q4.

Jak to rozegrać:

1. Wypisz bestsellery i ich najniższe ceny z 30 dni. Najprościej w arkuszu.

2. Dla każdego produktu wybierz: Allegro Days, Black Weeks albo żadna z tych kampanii. Z mojego doświadczenia bestseller rzadko opłaca się w obu.

3. Od 1 października nie ruszaj cen produktów, które chcesz dać do Black Weeks.

4. Cenę na Black Weeks traktuj jako sufit (baza × 0,95), a marżę licz już po prowizji i reklamach.

To samo dotyczy innych obniżek. Program Tylko w apce (-5% w zamian za 50% rabatu na prowizję) czy kupony na konkretne produkty też mogą obniżyć bazę, więc planuj je z kalendarzem w ręku.

Trik na marżę: zestaw zamiast głębszego rabatu

Nie każda promocja musi obniżać cenę Twojego bestsellera. Oferty typu „kup 2, trzeci gratis” czy „3 w cenie 2” nie są obniżką ceny konkretnego produktu, więc nie ruszają jego bazy z 30 dni. Uważaj tylko na sformułowania: „trzecia sztuka 50% taniej” to już klasyczna obniżka.

Na Allegro zrobisz to bez kombinowania:

• zestawy elastyczne - do 6 produktów i rabat na cały zestaw albo jego część,

• rabaty ilościowe - taniej co druga, trzecia, czwarta albo piąta sztuka,

• wielopaki - kilka sztuk w jednej ofercie.

Szybki rachunek: produkt za 100 zł z marżą 30%. Rabat -5% zostawia Ci 25 zł. Zestaw z etui za 30 zł (koszt 12 zł) z rabatem -20% na etui daje 30 zł z produktu i 12 zł z etui, czyli 42 zł. Klient czuje okazję, Ty zarabiasz więcej, a koszyk łatwiej przekracza próg darmowej dostawy Smart! (49,90 zł).

Allegro nie opisuje, czy rabaty zestawowe wpływają na historię ceny oferty, więc zanim oprzesz na nich cały plan, sprawdź to na jednej ofercie.

Gdzie Allegro zabiera, a gdzie oddaje pieniądze

Na to uważaj:

• Promowanie za granicą od 17 września. 18.08 Allegro samo włączyło Wyróżnienia na allegro.cz, allegro.sk i allegro.hu w ofertach wyróżnionych na allegro.pl. Od 17.09 za sprzedaż w takiej ofercie płacisz dodatkowo 0,75 prowizji. Jeśli marża za granicą jest cienka, wyłącz Wyróżnienie na wybranym rynku, najlepiej jeszcze dziś.

To warto wykorzystać:

• Allegro Produkt: od 1.10 zwrot 30% prowizji, m.in. za pierwszą ofertę nowego produktu w kategoriach Zdrowie, Uroda oraz Kultura i rozrywka. Nowość wystawiona w październiku wchodzi w szczyt z niższymi kosztami.

• Eksport z 0% prowizji: zwrot prowizji za nowe oferty za granicą do 31.03.2027, jeśli cena za granicą jest wyższa najwyżej o 8%. W 2025 roku Black Friday działał też w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech, więc to dobry moment na test. Więcej w przewodniku po sprzedaży międzynarodowej.

Masz własny sklep? Uważaj z tańszym Black Friday poza Allegro

Wielu sprzedawców daje w swoim sklepie większy rabat niż na Allegro. Warto wiedzieć, że od lipca 2025 Allegro może wtedy wykluczyć Cię z programu Allegro Ceny i z reklam, które samo opłaca w Google, Ceneo, na Facebooku i Instagramie. Dotyczy to kont z ponad 50 produktami, gdy w innych kanałach taniej jest ponad 10% z nich.

Czyli ruch, za który nie płacisz, może zniknąć dokładnie w szczycie. Najprościej ustawić te same ceny promocyjne wszędzie. O porównywaniu cen z innymi sklepami pisałem też przy Gwarancji najniższej ceny.

Allegro Ads na Black Friday: budżet liczy się w tygodniu

To moja ulubiona ciekawostka na Q4, bo mało kto o niej wie. Budżet dzienny w Allegro Ads jest elastyczny i rozlicza się w tygodniu, od poniedziałku do niedzieli:

• niewykorzystany budżet z jednego dnia przechodzi na kolejne,

• w dzień dużego ruchu reklamy mogą wydać do 130% budżetu dziennego,

• w skali tygodnia nie przekroczysz budżetu dziennego × 7.

W 2026 roku Black Friday to piątek, a Cyber Monday otwiera nowy tydzień. Co z tego wynika:

1. Oszczędzanie od poniedziałku nie wystarczy. Piątek dostanie maksymalnie 130% budżetu. Chcesz na Black Friday więcej? Podnieś budżet dzienny na cały tydzień 23-29.11.

2. Cyber Monday startuje z czystym limitem. I bardzo dobrze, bo w 2025 roku z platform zakupowych skorzystało w Cyber Monday więcej osób (13,3 mln) niż w Black Friday (11,4 mln), według Gemius.

3. Za niski budżet w szczycie kosztuje podwójnie. Allegro może automatycznie obniżać stawki, gdy budżet schodzi za szybko, więc możesz stracić widoczność w najlepszych godzinach.

Do tego jedna prosta rzecz: oferty z Black Weeks wrzuć do osobnej kampanii z datą końca emisji. Po rabacie marża spada, więc minimalny ROAS rośnie: przy marży 25% to ROAS 4, przy 20% już 5. Osobna kampania wyłączy się sama, a wyniki promocji nie zamieszają Ci statystyk. Co jeszcze przepala budżet, pokazuję w artykule o 5 błędach w Allegro Ads.

Grudzień wygrywasz w listopadzie

Świątecznych zasad na 2026 rok jeszcze nie ma, ale te z 2025 dobrze pokazują kierunek:

• „Hit świąt” wymagał co najmniej jednej sprzedaży w ostatnich 60 dniach i dostawy krótszej niż 7 dni (Pomoc Allegro),

• „Dostawa przed świętami” znikała etapami, a pod koniec zostawała tylko przy wysyłce w 1 dzień.

Wniosek: produkty prezentowe powinny zacząć się sprzedawać już w październiku, a krótszy czas wysyłki warto ustawić w listopadzie, nie w połowie grudnia. Więcej tipów na sam szczyt znajdziesz w poradniku jak wycisnąć maksimum z Q4.

Plan na Q4 krok po kroku

1. Do 16.09: sprawdź Wyróżnienia za granicą i wyłącz je tam, gdzie nie zarabiasz.

2. Do końca września: arkusz bestsellerów z ceną z 30 dni, marżą i minimalnym ROAS.

3. Od 1.10: zamrożone ceny produktów na Black Weeks.

4. Październik: decyzja Allegro Days czy Black Weeks, zestawy zamiast głębszych rabatów i nowości do Allegro Produkt.

5. Gdy Allegro ogłosi Black Weeks: przeliczenie marży na nowych warunkach i zgłoszenie ofert.

6. Przed startem: osobna kampania Ads z datą końca, wyższy budżet na tydzień 23-29.11 i zapasy.

7. Listopad: krótszy czas wysyłki i oferty gotowe na święta.

Podsumowanie

Black Weeks 2026 jeszcze nie ruszyły, ale najlepszy wynik robi się właśnie teraz: spokojne ceny w październiku, zestawy zamiast desperackich rabatów, opłaty pod kontrolą i budżet Ads ustawiony pod piątek i poniedziałek. Jeśli wejdziesz w listopad z takim planem, Q4 może być Twoim najlepszym kwartałem w roku.

Chcesz przejść przez to razem na swoim koncie? Zamów audyt konta Allegro albo zobacz, jak prowadzimy kampanie Allegro Ads. A gdy Allegro ogłosi warunki Black Weeks 2026, zaktualizuję ten artykuł.

Warunki kampanii Allegro często się zmieniają, dlatego przed decyzją zajrzyj do aktualnego komunikatu w Pomocy Allegro. Artykuł ma charakter informacyjny, a w sprawach prawnych dotyczących cen najlepiej doradzi księgowa lub prawnik.