Zestawy elastyczne Allegro: jak działa nowa funkcja

Tworzyłeś kiedyś na Allegro osobny zestaw na każdy wariant produktu? iPhone z czarnym etui, iPhone z czerwonym etui, ten sam telefon w trzech rozmiarach - i tak w kółko. Sztywne zestawy ofert zmuszały do mnożenia tych samych kombinacji, a panel sprzedawcy puchł od duplikatów.

Allegro właśnie z tym kończy. Od 10 czerwca 2026 platforma wprowadziła zestawy elastyczne - nowe, uproszczone narzędzie, które zastępuje dotychczasowe sztywne zestawy. Zamiast dziesiątek powieleń tworzysz jeden zestaw, a kupujący sam wybiera wariant lub część produktów.

W tym artykule wyjaśniam, czym dokładnie są zestawy elastyczne Allegro, jak je skonfigurować, co dzieje się z Twoimi starymi zestawami i jak wykorzystać tę zmianę, żeby realnie podnieść sprzedaż oraz średnią wartość koszyka.

Czym są zestawy elastyczne na Allegro?

Zestawy elastyczne to nowe narzędzie do łączenia produktów w jedną ofertę zestawową, które Allegro udostępniło 10 czerwca 2026 roku. Zastępują dotychczasowe sztywne zestawy ofert i rozwiązują ich największą bolączkę - konieczność tworzenia osobnego zestawu dla każdej kombinacji wariantów.

Najważniejsza zmiana: zamiast budować oddzielne zestawy dla każdego koloru czy rozmiaru, tworzysz jeden zestaw, który obejmuje wiele wariantów produktu. To kupujący decyduje, jaką konfigurację chce kupić - a Ty zarządzasz tym z poziomu pojedynczej oferty zestawowej.

Jakie możliwości dają zestawy elastyczne?

Nowe narzędzie zostało zaprojektowane tak, żeby uprościć codzienną pracę sprzedawcy i dać kupującemu więcej swobody wyboru. Oto kluczowe korzyści:

• Koniec z powielaniem zestawów - jeden zestaw zamiast osobnej oferty na każdy kolor i rozmiar.

• Proste rabaty procentowe - ustawiasz jedną wartość procentową (np. 10%), a system sam przelicza ceny.

• Rabat na cały zestaw lub wybrane pozycje - sam decydujesz, które produkty obejmujesz zniżką.

• Wybór po stronie kupującego - klient może wybrać warianty lub kupić tylko część zestawu, a nie obowiązkowo całość.

Ta ostatnia cecha jest kluczowa dla konwersji. Sztywny zestaw stawiał kupującego przed wyborem zero-jedynkowym: bierzesz całość albo nic. Zestaw elastyczny obniża barierę zakupu, bo pozwala dobrać dokładnie to, czego klient potrzebuje - a przy okazji podsuwa mu produkty komplementarne.

Jak utworzyć zestaw elastyczny krok po kroku

Konfiguracja jest prosta i odbywa się w panelu sprzedawcy. Wystarczy kilka kroków:

1. Wejdź w zakładkę Zestawy ofert w panelu sprzedawcy.

2. Kliknij dodaj nowy, aby rozpocząć tworzenie zestawu.

3. Dodaj oferty do zestawu - maksymalnie 6 pozycji z tej samej kategorii.

4. Zapisz zestaw i opcjonalnie dodaj rabat procentowy na cały zestaw lub wybrane pozycje.

5. Wybierz, gdzie zestaw ma się wyświetlać.

Pamiętaj o dwóch ograniczeniach technicznych: zestaw może liczyć najwyżej 6 ofert, a wszystkie produkty muszą pochodzić z tej samej kategorii. To naturalnie kieruje zestawy w stronę produktów powiązanych - akcesoriów, wariantów i dopełnień jednego asortymentu.

Co stanie się z dotychczasowymi zestawami ofert?

Jeśli masz już zbudowane zestawy, nie musisz panikować - Allegro przewidziało płynne przejście. Zasady migracji są następujące:

• Zestawy z rabatami kwotowymi pozostają bez zmian i działają tak jak dotąd.

• Automatycznie utworzone zestawy bez zniżek zostaną przekształcone w zestawy elastyczne i będą dostępne pod filtrem automatyczne - ale bez rabatu.

• Wysokość nowego rabatu ustalasz sam - to Ty decydujesz, czy i ile zniżki dołożyć do przekształconych zestawów.

W praktyce warto po wejściu zmiany przejrzeć przekształcone zestawy automatyczne i świadomie nadać im rabat tam, gdzie ma to sens sprzedażowy. Pozostawienie ich bez zniżki oznacza, że nie wykorzystujesz pełnego potencjału narzędzia.

Jak wykorzystać zestawy elastyczne do zwiększenia sprzedaży?

Samo włączenie funkcji to dopiero początek. Prawdziwa wartość zestawów elastycznych ujawnia się, gdy potraktujesz je jako narzędzie do podnoszenia średniej wartości zamówienia i blokowania konkurencji. Kilka sprawdzonych kierunków:

• Łącz produkt główny z akcesoriami - telefon z etui i szkłem, drukarkę z tonerem, ekspres z kawą. Klient kupuje komplet w jednym miejscu, a Ty zwiększasz koszyk.

• Stosuj rabat procentowy jako zachętę - nawet niewielka zniżka na zestaw potrafi przesunąć decyzję zakupową na Twoją korzyść.

• Wykorzystaj elastyczność do testów - skoro kupujący może dobrać warianty, obserwuj, które kombinacje sprzedają się najlepiej, i optymalizuj ofertę.

Mechanika zestawów świetnie uzupełnia się z innymi strategiami pakietowymi. Jeśli chcesz pogłębić temat sprzedaży kilku sztuk w jednej ofercie, zajrzyj do wpisu Wielopaki na Allegro: jak zwiększyć sprzedaż i zablokować konkurencję. Zestawy elastyczne i wielopaki to dwa narzędzia, które najlepiej działają w parze - razem budują przewagę cenową i utrudniają konkurencji podbieranie Twoich klientów.

Czy zestawy elastyczne są dla każdego sprzedawcy?

Funkcja jest dostępna dla sprzedających na Allegro i nie wymaga specjalnej aktywacji - znajdziesz ją w zakładce Zestawy ofert. Najwięcej zyskają sprzedawcy z asortymentem opartym na wariantach (kolory, rozmiary, pojemności) oraz ci, którzy oferują produkty komplementarne w obrębie jednej kategorii.

Jeśli prowadzisz duży katalog i nie masz czasu ręcznie układać dziesiątek zestawów ani liczyć optymalnych rabatów, warto oddać to w ręce specjalisty. W ramach obsługi konta Allegro porządkujemy strukturę ofert, ustawiamy zestawy i pilnujemy, żeby pracowały na realną sprzedaż, a nie tylko ładnie wyglądały w panelu.

Podsumowanie

Zestawy elastyczne to jedna z tych zmian, które po prostu ułatwiają życie sprzedawcy. Koniec z mnożeniem identycznych zestawów na każdy wariant, prosty rabat procentowy zamiast ręcznego liczenia kwot i większa swoboda po stronie kupującego, który może dobrać dokładnie to, czego potrzebuje.

Najważniejsze do zapamiętania: zmiana weszła 10 czerwca 2026, jeden zestaw to maksymalnie 6 ofert z tej samej kategorii, rabaty są procentowe, a stare zestawy kwotowe działają dalej bez zmian. Jeśli chcesz, żeby Twoje zestawy, oferty i kampanie tworzyły spójną strategię sprzedaży, napisz do nas - pomożemy ustawić to pod realny wynik.